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市场营销专业双师教师的培养论文(共2篇)

发布时间:2020-04-20 14:15

  导读:市场营销师论文写作也并不是那么简单容易的,而且对于很多第一次写作论文的作者来说,更是觉得无从下手,感到特别的困难,本论文分类为市场营销论文,下面是小编为大家整理几篇市场营销师小论文范文供大家借鉴参考。


  第1篇:论高职院校市场营销专业双师教师的培养


  刘燕(湖北广播电视大学,湖北武汉430074)


  摘要:培养双师教师,推动教师队伍向专业化发展是高职院校提高教学质量的必要举措。市场营销专业是高职院校的热门专业,以培养理论知识扎实且具有创新能力和实践能力的应用型人才为目标。随着校企合作持续深化,教师对学生的引导和启发功能日益凸显,建立双师教师培养机制是高职院校市场营销专业明确人才培养方向,激活内部教学资源的有效途径。本文论述高职院校建设双师教师队伍的重要性,提出培养双师教师的可行建议。


  关键词:高职院校;市场营销专业;双师教师


  一、高职院校双师教师的定位和内涵


  本文在研究的过程中查阅了中国知网、万方数据的相关文献,针对高职院校双师教师需要具备哪些素养这一问题,学者给出的定义与概念有多种不同的版本。鉴于此,本文依据2008年教育部制定的高职院校人才培养方案,认为高职院校市场营销专业双师教师应具备以下内涵。


  首先是持有专业资格证书,专业资格证书指的是职业资格证书或者执业资格证书。作为一名高职院校市场营销专业教师,必须持有相应的资格证书或执业资格证书才能够具备上岗资格。尽管资格证书并不能与从业能力完全地相对应,但是只有具备了资格证书之后,才能够从一定程度上反映出其具备的专业技能水平。特别是在当前没有统一的衡量标准的情境下,只能够依靠这些专业证书来对教师能力进行客观评判。市场营销专业的教师应该持有策划师、分析师、市场调研员等资格证书。


  其次,要有企业工作经历。企业工作经历指的是教师在入职高职院校教师岗之前,在企业工作过一段时间,亦或者是在自己成为高职院校教师后,利用寒暑假或者其他时间深入企业一线,扎扎实实地在企业一线工作过,能够了解到企业对专业所需、社会对市场营销人才的要求等等。


  另外,还需要具有成果转换能力。成果转换能力指的是高职院校市场营销专业教师在人才培养方案制定、专业课程讲授、校企合作方式、就业指导等方面具有比较成功的案例。并且能够将这些案例在同行之中进行分享,并帮助同事或者其他兄弟院校共同提高。


  二、高职院校市场营销专业培养双师教师的内在价值


  (一)匹配高职院校生源现状


  双师教师建设工作是目前学术界研究和讨论比较多的话题,从某种程度而言,反应了市场对这类教师的需求提高。最近三年的湖北省高职院校录取分数线文理都是200分(武汉市民办高职以及地市州最低录取分数线为150分)。这些生源,从分数上来看并不高,但是作为高职教师,如何能够帮助这些学生在校期间学到对今工作有用的技能,在课堂上能够保证学生集中注意力被他们所选择的专业吸引,这就需要教师去发挥自身的教学水平。按照易中天教师的说法,大学生需要学到的第一个技能是生存技能。那么高职院校市场营销教师如何在吸引学生的学习兴趣、提高学生学习动力,有教无类地让其学到真正实用的专业技能知识,这对所有高职院校管理者和教师而言都是极大的考验。


  (二)强化学生择业就业能力


  目前高校毕业生人数越来越多,可想而知,这些毕业生将会面临巨大的就业压力。高职院校学生的就业竞争力与培养他们的教师是有一定关系的。师者,所以传道授业解惑也,给人一杯水,自身得有一桶水。作为高职院校市场营销教师,理论知识是一方面,而实际动手操作的能力也不容忽视。注重技能型的培养,可让高职院校的学生在就业时增加一定的砝码。


  (三)满足教师潜在发展需求


  高职院校的教师作为中国高校教师中的一员,有其自身的特征。高职院校的教师在科研上,难以中标国家社会科学基金项目、自然科学基金项目,甚至有的高职院校对科研不那么重视。因而,作为高职院校的教师,承担项目、做课题、发C刊、北核论文的压力可能没有第一批、第二批高校大。因而,高职院校老师就应该以教育学生为主要精力投放点,要想让自己有话语权、存在感,高职院校的教师自身就需要努力提升自身的学习能力,提高自身培养学生技能的素养。


  (四)降低学生适应社会难度


  高职院校市场营销专业学生的培养模式提倡情景式教学、仿真实训、沙盘教学,所追求的是让市场营销学生在高职院校里就可以体会到现实社会中对市场营销专业人才所需求的技能与特质。所以,高职院校市场营销教师只有自身具有了策划、沟通、营销、推广等技能,方可在课堂上让学生体会到真实的市场营销在商海里是如何运作的,缩短了学生与现实社会的距离,让“仿真”教学得以实现。


  三、高职院校市场营销专业培养双师教师的可行路径


  (一)制定配套政策,设立激励措施


  高职院校市场营销专业双师教师,首先必须要有准入门槛,至少是持有硕士研究生毕业证及相应的专业资格证书,这是能够反映其所具有的理论知识和技能操作水平的两证——学历证书及职业资格或执业资格证书。高职院校需要制定相应的激励制度,让教师积极的参与到考证中来,笔者并不认为拥有资格证书就成为了双师教师,而是觉得通过考证的学习过程老师们获得了更多的市场营销专业相关的理论与技能知识。这同样是高职教师自我完善和提高的一种良好方法。在这方面高职院校应该给予相应的政策倾斜,报销考证的相关费用,在职称评定、绩效考核、课时量计算等方面给予奖励,力推高职院校市场营销专业教师持证上岗。


  (二)形成长效机制,提供实践空间


  制定相应的政策,在寒暑假亦或其他方便的时间让高职院校市场营销教师去企业一线脚踏实地工作一段时间,了解社会对市场营销专业技能的需求,对岗位的人才需求。这种扎根企业一线的制度,要坚决杜绝蜻蜓点水、签到式、拍照式的形式主义作风。高职院校相关职能部门,对于进入企业一线工作的教师,应给予工作量亦或者乘以一定的系数来核算工作量,形成一种长效的激励制度。还可优先考虑更高一级的职称评定。当然,也必须对进入企业一线工作的教师进行动态互动,不仅能够做到对其工作的监督,同时还能够形成良好的学习氛围,提高其他教师到企业实际生产过程中学习的积极性,全面提升教师实际操作能力。


  (三)打造分享生态,力促成果转化


  高职院校市场营销专业的人才培养方案的制定、相关专业核心主干课程的讲授、校企合作方式、学生顶岗实习的指导等方面,一旦被确定为优秀,就可以实现共享机制,以帮助高职院校市场营销专业教师养成一种学习、分享、转换的习惯。时代往前发展、市场形势变化、社会需求多样化,只有让高职院校市场营销专业能够在市场中实现求有所供、供有其需,让优秀的、被认可的高职院校市场营销专业的人才培养方案及经验在同事、兄弟院校之间得以共享,形成学习生态,才能让成功的经验得以转换,才能更好地打造高职院校市场营销专业双师教师队伍。


  第2篇:教练技术在市场营销专业中职教师培养中的应用


  摘要:为了使中等职业学校教师对市场营销专业学生进行有效地引导、训练、启发和激励,实现其内在与外在、态度与行为的统一协调发展,将教练技术应用于市场营销专业中职教师的培养中,通过对厘清目标、反映真相、心态迁善和行动计划四步骤技巧的掌握,使中职教师在教学育人中提升职业技能。


  关键词:教练技术中职教师市场营销


  中图分类号:F240


  文献标识码:A


  文章编号:1004-4914(2015)02-235-03


  一、引言


  教练(Coach)一词源于体育,顶尖的网球手、高尔夫球手和其他竞技项目的运动员都有教练,教练能帮助他们提高技能、磨砺技术、制定重大赛事的行动战略。后来,教练作为一种管理技术,已经从体育领域应用到企业管理领域。美国职业与个人教练协会(PPCA)把教练行为定义为一种动态关系,即从客户自身的角度和目的出发,教授他们采取行动的步骤和实现目标的方法。教练通过对话,以及一系列有方向性、有策略性的过程,洞察被指导者(学员)的心智模式,向内挖掘潜能、向外发现可能,令被领导者有效达到目标。简言之,教练主要着眼于激发学员的潜能,它在知识训练和技巧训练的基础上,更强调一种态度的训练。利用这种方法训练学员的技术称为教练技术,通过教练技术能够对学员表现的有效性给予直接的回应,使学员及时调整心态,认清目标,以最佳状态去创造成果。教练技术是一项通过完善被教练者心智模式来激发人的潜能,提升工作效率、实现目标管理与辅导技术,其本质是引领与助人成长。以谈话沟通的形式促成学员主动改变心态,从而自己寻找解决问题的办法,是教练技术的基本方式。教练技术作为一种新兴的管理技术,以其独特的方式正在改变过去固有的管理模式。


  职业院校是技能型人才培养重地,引进教练技术,研究教练技术在人才培养中的应用,探索基于教练技术的教练型教师,对提升人才培养质量有着重大的现实意义。在现代职业教育体系快速建设、技能型人才培养质量全面提升的发展新阶段,对中等职业学校市场营销专业教师的培养提出了新要求。考虑中等职业学校的实践性教育特色,结合市场营销学科的应用性特征,将中等职业学校教师的特征与市场营销专业教师的特征紧密结合。


  二、中职市场营销教师应具备的能力


  根据其“中等职业学校教师”和“市场营销教师”的双重身份,对他们进行“双师型”培养。所培养的教师应具备以下几方面能力:


  1.引导能力。该能力强调教师对学生方向性的指引,如在市场营销教学过程中,指引学生从客户的角度考虑问题。引导能力要求教师首先把握正确的方向,并通过一定的技能使学生向该方向发展。


  2.训练能力。该能力强调教师对学生行为、能力的训练,这项能力是中职教师应具备的最重要能力,也是影响中职学生将营销理论知识应用于实践的重要因素。训练能力要求教师在已有技能的基础上掌握有效的训练方法,使学生达到甚至超越教师的实践技能。


  3.启发能力。该能力强调教师对学生思维能力提升的作用,如突破原有的思维方式进行创新思维,寻找、开拓新的研究方法,或将已有营销理论应用于新的实践等。启发能力并不一定要求教师自身具有较高水平的思维观念,而是具有启发学生突破原有思维的能力。


  4.激励能力。该能力强调教师对学生各方面进步的激励,包括心态、情绪、知识、能力等方面,也包括对学生潜能的激发,使学生超越自我。激励能力要求教师具有较好的综合素质,并拥有积极向上的态度。


  三、教练技术在市场营销专业中职教师培养中的工作步骤


  基于以上对市场营销专业中职教师的能力要求,教练技术是一种有效帮助他们实现这些能力的工具。教练技术包含四步教练技巧,即:厘清目标、反映真相、心态迁善和行动计划。有效应用这四个步骤的闭路循环,能够使中职教师在自身能力和学生能力上实现双向提升。


  1.厘清目标。厘清目标是教练过程的起点,教练的目标是帮助被教练者厘清目标和达成目标,帮助被教练者看到自己真正的追求。这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导和启发,在教育初期就引导学生明确今后的发展目标,再向着目标的方向前进。例如,市场营销专业中职教师可以从两个角度帮助学生厘清目标,一是从行业的角度进行确定,即启发学生思考自己感兴趣的营销行业,在今后的学习和训练中可以按照该行业特征进行有针对性地开展;另一个是从职能的角度进行确定,即启发学生思考自己感兴趣的职能领域,如市场分析、客户关系、营销策划等,在今后的学习和训练中可以主攻该领域,其他部分做辅助,这样有利于在今后的工作中发挥个人优势。该技巧也有助于帮助中职学生确定今后的职业发展目标,从而避免其在职业选择过程中出现的“自我认识不充分、定位不清晰”等问题。应用这一技巧时,教师要注意引导学生自己寻找目标,而不是教师给出目标,这样可以使学生今后的努力更加坚定。


  2.反映真相。这是教练过程的第二步,应用此技巧时,教练相当于一面镜子,把对方的行为和心态真实地反映出来。这一技巧同样可以帮助中职教师对学生进行引导和启发,让学生发现两方面的真相:一方面是“自认为”与“他人认为”的差距真相,另一方面是“现实”与“目标”的差距真相。例如,市场营销中职教师使学生对自己的营销理论知识掌握情况与营销技巧应用情况进行评价,再将学生的自我评价与教师及其他学生的评价进行比较,发现第一方面的差距真相,以弥补个人盲点对进步的阻碍。同时,中职教师也可以通过引导使学生发现个人的现阶段水平与目标之前的差距,发现第二方面的真相,进而在今后的理论学习和实践能力锻炼上更加强化。在该过程中,教师要避免个人的主观判断,尽量客观、公正地帮助学生反映真相。


  3.心态迁善。这是教练过程的第三步,也是起决定作用的关键步骤,是在意识与行动之间转换的转折点。这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导和激励,让学生首先从信念上进行改变,进而引发行为的改变。例如,市场营销中职教师在帮助学生认识到营销理论与技巧的掌握情况与目标有差距时,要通过心态迁善使学生有强烈的缩短现状与目标差距的动机,而不仅仅停留在认识层面上,才能对下一步的行动计划及效果产生有利影响。或者当学生的改变动机随着时间的推移和难度的增加逐渐削弱时,可以通过该技巧激励学生加强信心、不断改进。利用心态迁善技巧时,教师可以从两个角度展开,一个是信念范围的拓展,即发现新的可能,如一位性格内向的学生希望提升推销技能,可以在“倾听”上多下功夫,通过“倾听”发现更精准的客户需求,而不是把信念固定在“交谈”上;另一个是心态与目标的一致,教师可以帮助学生选择更有利于实现目标的心态,以使行动更为有效。


  4.行动计划。行动计划是在前三个步骤完成后的具体行动落实,这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导、启发、训练和激励。引导学生向着目标的方向制定行动计划,启发学生尝试多种新的可能性制定行动计划,训练学生制定行动计划的方式方法及自我检视,激励学生保证行动的持续与进展。教师在利用这一技巧时既要考虑学生的实际情况,又要结合市场营销的学科特色,引导学生制定出易于操作、循序渐进的行动计划,如果计划定得太高会使学生产生压力,反而阻碍行动的发生。另外,教师也可以利用明确性、衡量性、实现性、关联性、时限性几个标准帮助中职学生制定行动计划。


  以上四个步骤的技巧实现是教练技术的一个过程,完成后即再进入下一个循环,在具体操作过程中,这几个步骤可以穿插进行,互相补充,根据实际情况灵活应用。


  杰瑞W·吉雷在“绩效教练法”中指出,管理者在管理中应运用教练技术扮演好“培训教练”、“职业生涯指导教练”、“对抗教练”和“良师益友”这四种角色,中职教师最为学生的良师益友,也应在这些环节中起到有效作用。中等职业学校教师开展教育教学活动强调“以学生为本”的基本理念,这就要求教师要遵循学生的身心发展规律,以学生发展为本,培养学生的职业兴趣、学习兴趣和自信心,激发学生的主动性和创造性,发挥学生特长,挖掘学生潜质,促进学生健康快乐成长,全面发展。这一理念正需要从学生自身出发,使其实现内在与外在、态度与行为的统一、协调发展,而教练技术恰是把焦点对准“人”,着眼于挖掘人的潜能,致力于帮助被教练者打开自我设限的框架,从内到外达到和谐。中等职业学校教师利用教练技术对市场营销专业的学生进行有效的引导、训练、启发和激励,真正成为学生职业生涯发展的指导者和健康成长的引路人。

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